NÉGOCIER SA PME

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
• Les dirigeants et managers d’entreprise, les directeurs administratifs et financiers, les consultants en organisation et
en fusions-acquisitions qui souhaitent acquérir la démarche de négociation d’acquisition ou de cession d’entreprises
non cotées

OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Fournir une démarche de négociation de cession - acquisition d’entreprises non cotées
• Permettre :
- d’identifier les facteurs clés de succès
- de construire une stratégie adaptée
- de posséder les techniques d’évaluation et d’appréhender les marges de manoeuvre

COMMENT VA SE DEROULER LA FORMATION ?
• N ombreux cas pratiques
• L’animation de ce séminaire est assurée par un consultant spécialiste en évaluation et en rapprochement d’entreprises,
qui fera partager son vécu professionnel aux participants

QUEL EST LE CONTENU DE LA FORMATION ?
• Appréhender le contexte des opérations de négociation
• Le contexte actuel
• La démarche de négociation d’entreprises non cotées
• Comprendre le processus de décision
• Identifier et comprendre les motivations des parties prenantes
• Les motivations et finalités des acteurs
• Les objectifs de la transaction
• Cerner la « véritable valeur » de l’entreprise
• La notion de prix
• Les avantages et les inconvénients des différentes méthodes d’évaluation
• La détermination d’une valeur cible
• Comprendre le processus de préparation
• Construire et conduire une stratégie de négociation
• La présélection des acquéreurs potentiels ou les cibles
• Le choix d’un conseil
• La définition d’une stratégie
• Comprendre le processus d’accord
• L’ouverture des pourparlers
• La prise de contact et les règles du jeu
• L’affichage des prétentions
• Le jeu des tactiques
• La gestion des tensions et les impasses
• Les jeux de pouvoir
• Le désamorçage des conflits
• La maîtrise des étapes et le bouclage
• L’anticipation des risques
• Le contrôle du respect des objectifs dans le montage juridique, financier et fiscal