Négocier l’entreprise

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
• Les dirigeants et managers d’entreprise, les directeurs administratifs et financiers, les consultants en organisation et en fusions-acquisitions qui souhaitent acquérir la démarche de négociation d’acquisition ou de cession d’entreprises non cotées

OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Fournir une démarche de négociations de cessions-acquisitions d’entreprises non cotées

COMMENT VA SE DEROULER LA FORMATION ?
• Nombreux cas pratiques
• L’animation de ce séminaire est assurée par un consultant spécialiste en évaluation et en rapprochement d’entreprises,
qui fera partager son vécu professionnel aux participants, en alternant de courts exposés, des apports méthodologiques
et des échanges de points de vue entre participants

QUEL EST LE CONTENU DE LA FORMATION ?
• Appréhender le contexte des opérations de négociation
• Le contexte actuel des fusions-acquisitions
• Les facteurs économiques et sociaux
• Comprendre le processus de décision
• Identifier et comprendre les motivations des parties prenantes
• Les motivations et finalités des acteurs
• Le monde singulier de l’e-business
• Cerner la « vraie valeur » de l’entreprise
• La notion de prix en cession-acquisition
• Les avantages et inconvénients des différentes méthodes d’évaluation
• La détermination d’une valeur cible
• Comprendre le processus de préparation
• Construire et conduire une stratégie de négociation
• La présélection des acquéreurs potentiels ou les cibles
• Le choix d’un conseil
• La fixation des règles de la négociation à venir
• Comprendre le processus d’accord
• Ouvrir des pourparlers
• La prise de contacts et les règles du jeu
• L’affichage des prétentions
• Gérer les tensions et les impasses
• Les jeux de pouvoir
• Le désamorçage des conflits
• Maîtriser les étapes et le bouclage de la transaction finale
• L’anticipation des risques
• Le contrôle du respect des objectifs dans le montage juridique, financier et fiscal
• La concrétisation de tous les accords