CONSTRUIRE SON DIAGNOSTIC EXPORT POUR REUSSIR A L’INTERNATIONAL

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
• Dirigeants de PME-PMI et Responsables Export
• Collaborateurs en charge du développement international
• Directeurs des ventes

OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Acquérir des outils pour réaliser un diagnostic export afin de repérer les opportunités et évaluer les marchés extérieurs.
• Disposer d’une aide à la décision pour définir la stratégie et mettre en place une politique commerciale et des actions correspondantes.
• Détecter les faiblesses de l’entreprise et acquérir une méthodologie pour mener le diagnostic et définir les mesures d’ajustement


COMMENT VA SE DEROULER LA FORMATION ?
• Présentation sous PPT, Alternance de repères techniques et d’échanges avec les participants.
• Remise d’une documentation complète avec des fiches pratiques et des fiches-outils
• Séminaire basé sur de très nombreux cas et mises en situation


QUEL EST LE CONTENU DE LA FORMATION ?
• Introduction : maîtriser les outils d’analyse afin de développer une activité export.
• Le diagnostic export
• Les contextes européen et international : opportunités et risques pour l’entreprise.
• Le diagnostic interne fonctionnel : un outil pour analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise, diagnostic produit, environnement commercial, ressources financières et humaines.
• Les différentes étapes d’une procédure de Diagnostic externe
-la matrice de sélection des marchés porteurs à l’international : critères d’évaluation, hiérarchisation, potentiel.
-la matrice « CEVAL » afin d’évaluer le pays choisi : opportunités et risques.
-la matrice « SWOT » afin d’évaluer le marché du pays choisi : opportunités, risques et perspectives.

• Les stratégies d’internationalisation
• Les différentes approches de l’international
• Les différentes formes d’exportation et d’implantation à l’étranger
• Les circuits de distribution

• Le projet export et son plan d’actions
• Définition du projet : objectifs, actions (en termes de 7 P) et budget prévisionnel
• Etude de faisabilité : Les points clés
• Mise en place du plan d’actions
• Le dispositif d’appui à l’Export : aides, subventions
• Méthodes de prospection:outils et recommandations
• Conclusion : quelle organisation export adoptée ?