Augmenter son chiffre d’affaires export en participant aux salons internationaux

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
• Responsables ou collaborateurs de PME en charge du marketing ou du développement commercial,
• Créateurs d’entreprise,
• Collaborateurs des départements Marketing et communication en charge de la préparation des salons internationaux

OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Présenter des outils pour participer efficacement aux salons et foires professionnels de dimension international
• Proposer une démarche opérationnelle pour réussir l’organiation d’un salon
• Savoir tirer profit du salon pour augmenter ses ventes et améliorer sa connaissance de la concurrence
• Optimiser les outils de communication
• Fixer les objectifs et évaluer les retombées d’une manifestation


COMMENT VA SE DEROULER LA FORMATION ?
• Présentation sous PPT illustrée par des tableaux et des schémas
• Jeu de rôle, argumentaire et mini-cas
• Présentation de repères et d’outils méthodologiques et d’évaluation au fil de la présentation


QUEL EST LE CONTENU DE LA FORMATION ?
• Définir les objectifs assignés à la participation aux salons internationaux
• Identifier les différents types de manifestation
• Fixer les objectifs et définir la cible visée
• Evaluer l’attractivité d’un salon et les retombées attendues
• La démarche à suivre pour réussir son salon
- Aspects commerciaux
- Aspects opérationnels
- Aspects financiers
• Les contraintes légales et pratiques
• La maîtrise de l’espace (l’emplacement, le stand)
• Le choix des produits
• La sélection et la formation des collaborateurs
• La fixation du budget (les postes de frais)
• Les aspects pratiques de la visite
• Le déplacement
• La préparation des outils de communication
• Tirer profit des animations durant le salon
• Les conférences et ateliers
• Les outils de visite (fiches d’achat, fiches de contact)
• L’étude du marché et de la concurrence
• L’attitude commerciale

• Exposer
• Maîtriser l’espace (emplacement, stand)
• Organiser la logistique
• Le budget de participation
• Communiquer : Les outils de promotion du salon
• L’après-salon
• Le suivi des contacts

• Synthèse et conclusion