Mon produit a-t-il un potentiel à l’export ?

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
• Responsables ou collaborateurs de PME en charge du marketing ou du développement commercial,
• Chef de produit export
• Responsables de zone export

OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Elaborer une check-list des points à vérifier avant la recherche de débouchés export
• Détecter les points faibles du produit et mettre en œuvre les mesures correctrices
• Evaluer le potentiel export de son produit à partir d’une analyse multicritère
• Savoir construire un plan marketing produit à l’export


COMMENT VA SE DEROULER LA FORMATION ?
• Présentation sous PPT illustrée par des tableaux et des schémas
• Jeu de rôle, argumentaire et mini-cas
• Présentation de repères et d’outils méthodologiques et d’évaluation au fil de la présentation


QUEL EST LE CONTENU DE LA FORMATION ?
• Procéder à l’analyse de l’existant
• La gamme
• Le cycle de vie
• Le positionnement sur le marché actuel
• Les performances et la qualité
• La capacité à innover

• Etablir un audit technique du produit
• Les normes et règlements techniques et / ou sanitaires
• La protection du produit (brevet, dessins et modèles)
• L’emballage
• L’adaptation technique au goût et à l’utilisation du consommateur

• Analyser les critères commerciaux
• Le design et les incidences culturelles
• Le packaging
• L’étiquetage
• La marque et sa protection
• L’adaptation produit / marché

• Choisir entre adaptation et standardisation
• Les incidences sur le marché
• Les incidences sur l’entreprise
• Illustration par les cas

• Conclusion
• La validation des choix et la mise en place d’une stratégie adaptée