CHOISIR LE BON INCOTERM A L’EXPORT ET A L’IMPORT: IMPACT LOGISTIQUE, COMMERCIAL ET FINANCIER

OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Comprendre et maitriser l’étendue des engagements du vendeur selon l’incoterm retenu tant à l’export qu’à l’import
• Mettre en place des recommandations afin d’éviter les litiges entre acheteur et vendeur
• Positionner la notion de transfert de propriété pa rapport aux incoterms
• Evaluer les avantages et les inconvénients de principaux incoterms tant pour le vendeur que l’acheteur ;
• Identifier l’impact des incoterms sur le fonctionnement des techniques de paiement

COMMENT VA SE DEROULER LA FORMATION ?
• Présentation Powerpoint illustrée par de nombreux schémas et tableaux comparatifs
• Elaboration de cotation
• Mini cas, commentaires de message SWIFT crédit documentaire, études de cas
Attention: calculatrice recommandée

QUEL EST LE CONTENU DE LA FORMATION ?
• Panorama des incoterms
• Les incoterms par famille E, F, C et D
• La répartition des frais et la répartition des risques
• Absence de liaison entre incoterms et transfert de propriété
• Balayage des principaux incoterms
• Incoterms et transport maritime
• Incoterm et transport multimodal
• La notion de liner-terms
• Le choix des incoterms à l’export
• Quel incoterm utilisé à l’import ?
• Exemple de cotation à l’export
• Construction d’un coût de revient à l’import
• la chaîne des coûts et des prix

• Incoterms et technique de paiement
• Bref rappel du mécanisme de la remise documentaire et du crédit documentaire
• Incoterms et remise documentaire
• Incoterms et crédit documentaire
• Conseils et recommandations sur les aspects financiers
• Incoterms et documents à présenter par le vendeur
• Etude de cas : Les pièges de certains incoterms dans le crédit documentaire
• Etude de cas: Recommandations dans l’analyse du Swift d’un crédit documentaire

• Conclusion
• Quel incoterm retenir à l’export et à l’import