MAITRISER LES FINANCEMENTS EXPORT ET L’ASSURANCE-CREDIT DES CONTRATS D’EQUIPEMENT

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
• Direction financière et crédit management
• Chargés d’affaires et responsable technico-commerciaux dans l’industrie des biens d’équipement
• Responsables Administration des Ventes (ADV) et collaborateurs
• Direction juridique


OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Identifier les risques financiers liés aux contrats de biens d’équipement
• Acquérir une connaisance solide des techniques de financement des contrats d’équipement
• Comprendre le mécanisme de l’assurance-crédit des contrats de biens d’équipement
• Intégrer les contraintes de l’assurance-crédit publique en raison des conditions d’éligibilité
• Savoir recourir à l’assurance crédit privée


COMMENT VA SE DEROULER LA FORMATION ?
• Présentation Powerpoint illustrée par de nombreux schémas et tableaux comparatifs
• Mini cas, commentaires de message SWIFT

QUEL EST LE CONTENU DE LA FORMATION ?
• Introduction : Balayage des risques financiers liés au contrat de biens d’équipement ou de services
• Généralités sur l’assurance-crédit
• Risque de fabrication et risque de crédit
• Typologie des acheteurs : privés, publics, souverains…
• Risques commercial et politique
• Le rôle de la Coface dans les procédures publiques d’assurance-crédit
• Le schéma de montage d’une opération export sous assurance-crédit : le rôle de l’assureur
• Crédit fournisseur / Crédit acheteur/ Autres montages
• Sinistre et indemnisation : en risque de fabrication et en risque de crédit
• Les autres risques couverts par l’assureur-crédit
• Le risque d’appel abusif sur cautions et garanties à première demande
• Le risque de défaillance de l’exportateur et la couverture de l’émetteur des cautions et garanties à première demande
• Risque de change en période de négociation et de réalisation du contrat.
• Les autres risques couverts : sur investissements….
• L’offre des assureurs-crédit privés
• Les produits proposés
• Le coût et les modalités d’indemnisation
• Conclusion : L’assurance-crédit doit être appréhendée dès la phase de négociation commerciale