Négocier les contrats d’équipement en adoptant les bons reflexes juridiques et financiers

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
• Chargés d’affaires, Responsables de projet,
• Credit Managers Export
• Responsables ADV
• Collaborateurs des directions financières et juridiques

OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Identifier les risques financiers et les sécuriser
• Maîtriser le contexte juridique des contrats export et d’être vigilant sur les clauses contractuelles
• Arbitrer les clauses juridiques entre les conditions générales d’achat et les conditions générales de vente
• Mettre en place les sécurisations de paiement au meilleur coût
• Evaluer les besoins de financement, choisir le financement adapté à la technique de paiement et aux capacités de l’entreprise


COMMENT VA SE DEROULER LA FORMATION ?
• Présentation Powerpoint intégrant de nombreux schémas et tableaux
• Le consultant propose de nombreux cas d’entreprises
• Alternance de repères techniques et d’illustration par des exemples dans un climat d’échanges


QUEL EST LE CONTENU DE LA FORMATION ?
• Journée 1 Les réflexes juridiques
• L’environnement juridique international et l’état de la réglementation
• La phase précontractuelle
• Les contrats de vente internationaux
-Les risques liés aux compétences techniques de l’acheteur
-Les risques préalables à l’exécution du contrat
-Les particularités des appels d’offres internationaux
• Les principaux risques lors de l’exécution du contrat
• la spécificité des contrats industriels
-Evaluation des différents instruments de couverture
• Sécurisation de l’offre et de la soumission
• Négociation des clauses essentielles pour la réalisation et la protection contre le risque.
• Prévention des litiges et modes de résolution à l’international
-Prévention des litiges
-Exemples de résolution
-Conseils et recommandations

• Journée 2 Les réflexes financiers
• Balayage des risques financiers
• Risques et solutions en période de négociation de contrat : risque de prospection, risque d’interruption de marché, risque de change….
• Risques financiers en période de réalisation
• Les besoins de financement : ressources internes, externes ; choix sous contraintes de coût et efficacité
• Les techniques de paiement: open account, remise documentaire et crédit documentaire, LCSB
• Crédit fournisseur, crédit acheteur, forfaiting, crédit structuré
• Les garanties de marché émises : objet, rôle, mécanismes et mises en jeu

• Conclusion et synthèse