LES TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL A L’USAGE DES COMMERCIAUX EXPORT

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
• Commerciaux « Export », Chef de zone, ingénieurs ou chargés d’affaires,
• Gestionnaire de contrat de biens d’équipement,
• Responsables ou collaborateurs de PME en charge du développement commercial à l’international

OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Donner aux participants une vision globale des techniques du commerce international en vue de:
• maîtriser les techniques financières et logistiques du commerce international
• construire une offre structurée,
• négocier un contrat en maîtrisant les intérêts financiers du vendeur tout en intégrant la recherche de sécurisation de l’acheteur,


COMMENT VA SE DEROULER LA FORMATION ?
• Présentation sous Powerpoint avec nombreux schémas et tableaux
• Exposé par de nombreux mini cas d’entreprise
• Alternance de repères techniques et d’illustration par des exemples opérationnels
• Inter activité avec les participants : étude de cas


QUEL EST LE CONTENU DE LA FORMATION ?
• La maîtrise des incoterms et l’impact sur les aspects logistiques
• Les incoterms, base de la négociation commerciale à l’international: La répartition des frais et des risques
• Avantages et inconvénients et impact logistique et douanier du choix de l’incoterm
• Aspects commerciaux des incoterms
• La construction du prix de vente export : coûts et marges
• Calcul du coût de revient – méthode du coût complet et du coût partiel, construction du prix de vente
• Maîtrise du calcul des droits import à l’étranger
• Les éléments financiers qui contribuent au prix de vente

• La sécurisation du vendeur et de l’acheteur
• Identification des risques sur une vente export
• Evaluation du risque de non-paiement
• La recherche des solutions de couverture bancaire et/ou d’assurance : impact commercial et financier pour le vendeur : négociation des conditions de paiement, -Open account, Remise documentaire, Crédit documentaire, LCSB et l’assurance-crédit. Contrat d’équipement MT
• La mise en place des cautions et garanties

• La construction de l’offre et la négociation du contrat : la recherche de l’équilibre contractuel
• La formation du contrat: Les étapes précontractuelles
-Conditions générales du vendeur ou de l’acheteur ?
• Le contenu du contrat et la prévention des litiges