CONSEILLER ET VENDRE L’ASSURANCE-VIE

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
• Les jeunes commerciaux
• Les commeciaux développant un portefeuille de prospects et/ou clients

OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Connaître et comprendre le fonctionnement des CAV
• Savoir conseiller et vendre l’assurance-vie

COMMENT VA SE DEROULER LA FORMATION ?
• Quiz initial et corrigé
• Exemples et cas pratiques, cas concrets
• Travaux en sous-groupes
• débriefing
• Fiches méthodologiques d’argumentation et re réponses aux objections

QUEL EST LE CONTENU DE LA FORMATION ?
• Généralités sur l’Assurance-vie
• Les assurances en cas de vie, en cas de décés
• Fonctionnement de l’assurance-vie
• Exemples avec bulletins de souscription
- Pendant la vie du contrat
- A la sortie du contrat
• L’importance des clauses bénéficiaires
- Droits des héritiers et des créanciers : approche juridique
• Fiscalité de l’assurance vie et CSG/CRDS
• values, des rachats
• A la sortie du contrat : en cas de vie, en cas de décés
• Tableaux synthétiques suivant la date de souscription et l’âge du souscripteur
• Pourquoi souscrire un contrat d’assurance-vie?
• Contrat en € ou contrats en Unités de Compte?
• Tableaux synthétiques : étude de la concurrence des CAV en € et en UC
• Les freins et objections des conseillers à la vente des contrats en UC
• Les 4 approches clients pour vendre des CAV en € ou en UC
• Traitement des freins et objections clients et prospects
• Comment allier la vente de l’assurance-vie avec l’immobilier et le crédit?
• Traitement de 3 cas pratiques
• Conclusion et objectifs personnels de progrès