LE MARKETING ET SES OUTILS

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
• Responsable Marketing, Chef de Produits, Category Manager, Chef de Marché, souhaitant perfectionner et élargir leurs connaissances marketing.
• Commercial, vendeur, souhaitant mieux comprendre le rôle et l’utilisation du marketing.

OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Détailler la démarche marketing. La compléter et l’optimiser au quotidien.
• Positionner le marketing dans l’entreprise


COMMENT VA SE DEROULER LA FORMATION ?
• Travail sur des cas concrets. Exemples de passage de la théorie à la pratique.
• En fin de session montage du plan marketing par les stagiaires.


QUEL EST LE CONTENU DE LA FORMATION ?
• Définitions du marketing et position dans l’entreprise.
• Les concepts marketing.
• La récolte d’informations (interne, externe, études, bases de données).
• Les informations du plan marketing
• Connaître son marché, le segmenter
• Comprendre le concurrence, son environnement.
• Connaître la stratégie de l’entreprise
• Définir la stratégie marketing.
• Construction du plan marketing
• Segmenter l’offre (cycle de vie du produit, matrice Boston Consulting Group, analyse de la gamme).
• Construire son prix
• Choisir les meilleurs canaux de distribution
• Elaborer sa communication médias et hors médias
• Focus marketing direct (mailing, e-mailing, télé-marketing).
• Elaborer son plan marketing, ressources, rôles et responsabilités, planning, coûts, rentabilité).
• Du plan marketing au plan d’actions marketing
• Déterminer les ressources, leur rôle et responsabilités.
• Déterminer les coûts et la rentabilité.
• Convergence marketing/vente : marketing opérationnel.
• Définir les stratégies de ventes en fonction de la segmentation clients.
• Préciser les couples clients/produits.
• Se mesurer
• Les mesures et les outils
• La réactivité,La communication, la remise en question.