LES CANAUX DE DISTRIBUTION

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
• Population marketing.
• Population commerciale.

OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Mieux comprendre les objectifs de chacun.
• Mieux collaborer ensemble, favoriser la cohésion.


COMMENT VA SE DEROULER LA FORMATION ?
• Apport de connaissances théoriques et pratiques.
• Echanges d’expériences entre stagiaires.
• Travail sur des cas concrets. Exemples de passage de la théorie à la pratique.


QUEL EST LE CONTENU DE LA FORMATION ?
• Les différents canaux de distribution
• Les différents canaux existants.
• Choix d’une stratégie de distribution en fonction de la stratégie marketing (volume/valeur ajoutée, produits/services, BtoB, BtoC, local/ international,…).
• Déclinaison opérationnelle de la stratégie marketing
• La charte de fonctionnement.
• Définir l’offre produits / services.
• Définir la politique de prix.
• Définir le cadre juridique.
• Adapter l’organisation de l’entreprise.
• Le modèle direct
• Son organisation.
• Définir la stratégie commerciale.
• L’animation commerciale (outils, présentations, formations, support à la vente).
• Le suivi commercial (objectifs, réalisations, prévisions)
• L’administration des ventes / la logistique.
• Les indicateurs de mesure.
• Le modèle indirect
• Son organisation
• Définir la stratégie commerciale.
• L’animation commerciale (outils, présentations, formations, support à la vente).
• Le suivi commercial (sell-in, sell-out, stocks).
• L’administration des ventes / la logistique.
• Les indicateurs de mesure.
• Partenaire ou client ?
• De l’influence à l’ingérence.
• Générer et mesurer la préférence.