CONVAINCRE ET SE CONVAINCRE DE VENDRE L’ASSURANCE MULTISUPPORT

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
• Les conseillers commerciaux ou ingénieurs patrimoniaux devant développer leur chiffre d’affaire en CAV en UC en tenant compte des objectifs de leurs prospects et clients

OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Définir les freins à la vente du multi support
• Connaître "les trucs" qui marchent
• Savoir dépasser les freins et répondre aux objections client
• Définir, analyser et maîtriser le comportement des clients en UC et des prospects


COMMENT VA SE DEROULER LA FORMATION ?
• Module trés participatif
• Tours de tables pour définir les obstacles et freins à la vente des participants
• Travaux en sous-groupes et débriefing; mise en situation sur des cas concrets et jeux de rôle

QUEL EST LE CONTENU DE LA FORMATION ?
• 1 ER JOUR :
• Tour de table
• Vos freins à la vente du multi support
• Les "trucs" qui marchent
• Traitement des freins et objections des conseillers
• Qu’est-ce qui ferait vendre plus?
• Lecture des fiches des différents supports
• Comprendre les fiches et les détails techniques
• Transformer un jargon technique en communication commerciale
• 2 EME JOUR :
• Tour de table
• Les freins et objections client
• Le comportement des clients en UC
• Le comportement des prospects
• Traitement des freins et objections client et prospects
• Les 4 approches clients pour vendre des UC : approches globale, test investisseur, marché, diversification
• Zoom sur les fonds profiles
• Les 3 fonds suivant le profil de l’investisseur : modéré, équilibré, vitalité
• Traitement de 3 cas pratiques :
• Client nouveau souhaitant investir
• Client ancien mécontent
• Client nouveau avec concurrence bancaire