ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET SOCIAL DES ASSURANCES COLLECTIVES-INITIATION

A QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?
• Les courtiers ou conseillers voulant développer une clientèle entreprise

OBJECTIFS DE LA FORMATION
• Connaître et comprendre les systèmes de protection sociale, obligatoire et complémentaire
• Apprécier le fonctionnement des contrats d’assurances collectives : Prévoyance, Santé, Retraite et Epargne Salariale
• Acquérir une démarche commerciale et technique dans le questionnement client

COMMENT VA SE DEROULER LA FORMATION ?
• Aprés un quiz initial et corrigé pour apprécier les connaissances techniques, juridiques, sociales et fiscales, ce module est animé par un formateur/praticien des assurances collectives. Alternance d’apports théoriques et de cas pratiques à partir de situations professionnelles vécues.
• Une documentation à partir de fiches pratiques et d’un lexique est remise à chaque participant

QUEL EST LE CONTENU DE LA FORMATION ?
• Système de protection sociale en France
• Présentation des régimes obligatoires : en Prévoyance et en retraite
• L’apport des assurances collectives et individuelles : présentation comparative à partir d’exemples
• Approche globale des solutions d’assurances collectives en 2007
• Régime de Prévoyance collective (décés, invalidité, indemnités journalières, santé)
- Prestations en espèces, en nature, cas pratiques
• Régime de Retraite Collective
- Régime à cotisations définies
- Régime à prestations définies
- Indemnités de fin de carrières (IFC)
• Questionnement du prospect
• Approche commerciale et technique
• Comment mettre en place des garanties collectives en entreprise?
• Obligations conventionnelles et accords d’entreprises
- Cas pratiques dans une entreprise de 200 personnes
• Comment déterminer une couverture de prévoyance et de retraite dans l’entreprise?
- Jeux de rôle avec approche technique et commerciale
• Dispositions des lois Evin et Veil : exemples
• Traitement social et fiscal de la Prévoyance et de la Retraite
• Régime social : au niveau de l’entreprise, du salarié, ex
• Régime fiscal : au niveau de l’entreprise, du salarié, ex
• Quiz final et corrigé